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Archive for 六月, 2013

eBay 網路創業前規劃

 eBay 網路創業前規劃

 

在投入事業前要先做好評估,網路外銷雖然不是新的領域,但在投入eBay網路創業前,我建議先做好事業規劃架構的評估. 在規劃時建議可以從幾個方向切入.

  1. 產品規劃

    在選擇網購為事業主題時,產品的選擇有下列幾點要注意

  • 重量輕
  • 單價高
  • 產品有一貫性
  • 產品能推陳出新
  • 產品有特殊賣點

當然如果是代理商銷售是具有國際能見度的品牌那更是加分.但是品牌商品往往有限量的問題,所以銷售時要特別注意此點


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網路行銷行不行 ?

網路行銷行不行

 網路行銷因為費用相對於電視媒體低,影響有效時間長及含蓋層面廣,在行銷時如何搭配網路行銷也成為一門顯學。

雖然網路行銷的效果如此強大,可以選取的方式極多例如SEO、臉書、部落格、e-mail 行消、論壇行銷等等。但針對特定的小區域型的餐飲產業,這些行銷方式不是缺乏效果,要不就是成效不彰很難有具體效果,例如像社區型的火鍋店之類的。這類型的產業是提供消費者一個餐飲上的一個便利選擇。因為門崁低所以競爭也相對激烈。所以這類型社區的行業採取的也是一般傳統行銷方式像是夾報的廣告文宣,但因為訂報的人數逐漸減少,因此在行銷上是有其死角。或是積極參與社區的公共事務,提升商家曝光度並累積口碑行銷,但這樣的方式是需要用時間換取。小店家往往資金準備都不夠,因此穫利時間拉長對廠家是一個相當大的負擔。 

 

 

資料摘自 賴建源老師的講義

因此廠家在投入這個產業之前就該針對這個區域作一些評估,例如區域內的戶數、人口數、區域內商圈形態、區域內競爭對手數目、店租、原料、產品線、設備成本、裝璜費用或是加盟品牌費用及相關權利義務作一個了解. 我們就針對新北市的一個社區作一個簡單的市場生態的分析。

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網路外銷平台- eBay 的紅線區

網路外銷平台- eBay 的紅線區

 

因為承接經濟部中小企業處的網路外銷專案,因此在跟某些廠商的互動上就更為深入.

 

上一回在”網路行銷的成功經驗難以複製,但失敗原因是可以預防”, 這篇文章中有提到, 我最害怕輔導的廠商是已經有刊登經驗的廠商,因為他們覺得他們懂了.剛寫完這篇文章又真的又遇到這樣的案例.

圖摘自http://portalexclusiva.com

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網路行銷的成功經驗難以複製,但失敗原因是可以預防

網路行銷的成功經驗難以複製,但失敗原因是可以預防

網路行銷的成功經驗難以複製,但失敗原因是可以預防,最近特別有的感慨.
 
我們接受eBay 妥託輔導新手賣家,但偶爾也會接到委託輔導一些已經有成交經驗的賣家。一般經驗是這類型賣家最難輔導,其主要原因是他們認為他們懂。 

 

日前就接觸到一家這樣類型的廠商,因為踩到紅線,刊登上就受到一些限制,在花好一段時間解除限制後,就交由我預備安排課程輔導。這一兩年很多公司想透過網路外銷來開發市場,所以我輔導的新進廠商就含概B2B 跟B2C的類型.

 

 

在跟廠商電話中連繫輔導事宜,電話中廠商冷不防問我"你懂這個產業嗎 ?",我輔導過很多這個產業的賣家,但是我必須很誠實回"我不懂"。

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