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Archive for 八月, 2013

創業成功人士的人格特質

創業成功人士的人格特質都很類似,不論是從事網路外銷或其他產業.
日本一位美食專家講出了他對壽司之神-二郎壽司的看法,他認為壽司之神有五大特徵.

認真 : 對待工作認真,維持高水準表現
技術 : 對自己領域所需的能力,持續不斷的精進
乾淨 : 對於工作場合週遭,維持相當程度的潔淨
提升自己 : 對於非自己工作領域的知識維持一個相當程度的好奇心
求好心切 : 不以現在的成就為滿足,總是在找尋新的方法

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網路外銷 | 2013年 eBay 秋季座談會相關資料

網路外銷 | 2013年 eBay 秋季座談會相關資料

 

2013 年 eBay秋季刊登跟銷售的策略,在這一次也把運送這個議題給納入,且目前已針對少數賣家提供試營運,一旦試Run結束有機會提供給眾多賣家,當然這一部分的消息以eBay 官網提供為準.

 

有興趣想了解有關秋季政策的賣家,可至以下下載 :  

 

旺季銷售事前準備

Merchandising Program Introduction

賣家保護

2013年秋季賣家更新

TAIWAN SELLER

SEMINAR

 

*以上資料僅提供參考,所有消息宣布請以eBay官方網站宣布為準

網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項

網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項

 

似乎有越來越多的人利用跨國電子商務平台來從事網路外銷的市場.

有些是本身已經從事國內的電子商務, 為了增加銷售通路.有些是以推廣品牌為出發點,也有些是為了消化庫存,理由莫一而終. 但可以感受到新賣家進入新通路的急迫性及期待. 

但是在進入前可能還是要先了解這樣的國際電子商務平台和我們習慣的國內平台的差異性.

 

目前國內常用的拍賣刊登幾乎沒有什樣的限制,因此多數人也習慣用這樣的模式在eBay 刊登,實際上這種跨國平台他還是跟國內的平台有些不一樣.以我個人的觀察是,國內的平台為了促進平台上的成交率及金額,所以相對規則是比較寬鬆(這是比較的問題). 但eBay 這樣國際屬性的平台,他是把買家的滿意度擺在第一,所以創造出來的環境是以買家為主,如何取悅買家,讓買家願意再次回來消費提高回購率.當然這樣的策略是極為成功,可以從平台成交金額跟網站排名的到驗證.

 

這樣在全世界的流量排名及國際有效買家高居不下的跨國電子商務平台,自然吸引一批賣家在這樣的平台上銷售.賣家的主要目的各不相同,有些是沖著他的高排名流量或是以銷貨為主的賣家進駐.但是要如何要避開平台的限制,增加成交率及轉換率是所有賣家在初期刊登時要特別注意的.

 

eBay 的政策是一直在更新,但目前新手賣家在刊登時,有兩點是需要特別留意.

 

一 刊登額度限制

     商業賣家在刊登時,需要申請刊登額度. 這部分跟國內電子商務網站就不太一樣,較詳細的說明可以參考網路外銷|申請 eBay 刊登額度所需資料

 

 

二 評價限制

     一般買家在國內拍賣平台購物前都會去參考這個賣家本身的評價,如果負評太多有可能影響到買家本身的購買慾望,平台對賣家本身並無進一步的影響.但是

在eBay 平台上得到中評或負評就會影響到賣家後續的刊登或一些其他的限制,造成後續新品無法刊登或既有產品無法變更刊登內容,影響就很大.

 

因此如何合法得到評價,就是如果要長期經營比需考慮的一個方向,關於這一方面

可以參考之前的文章 如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

 

這兩點對於剛進來的新手賣家特別重要,在刊登前也須特別留意的.

如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

 

買家願意購買賣家的產品考量有三個方面 :

第一,    買家找的到賣家的產品(產品曝光度);

第二,    買家買得起賣家的產品(價格接受度);

第三,    買價願意買賣家的產品(安心度)

綜合這三點整理出以下的方式

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