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Archive for 十月, 2013

eBay 外銷課程規劃的三字訣

 eBay 外銷課程規劃的三字訣

今年在規劃經濟部中小企業處「102年度推動中小企業國際網路行銷計畫分項計畫」這個專案的輔導課程時,心裡就一直在考量如何把整個課程系統化.這個專案是透過eBay 平台來協助參加這個專案的業主進行網路外銷,參加這個專案皆為中小企業.因此中小企業裡負責操作這個平台操作的員工多半身兼多職,可能手中還有若干同類型的平台要操作或是有其他的業務需要執行.因此在課程內容設計時如何將整個課程給系統化,讓企業的學習曲線縮短但有能正確操作這個網路外銷平台,因此我們把整個課程分三個階段分別為「形」、「意」、「拳」來進行.

一 , 形

來參加的中小企業都有外銷的需求,有些公司本來就有這樣的業務;有些公司是想要利用這個平台開發或銷售客戶;有些只是想銷售庫存;有些廠商從來沒有做過外銷.參加說明會的廠商無論在能力、想法、目的上本來就各自有差異性.此外台灣目前出口國家集中在大陸、日本、歐美,如何借助這個平台的高流量、眾多有效客戶開發出更多其他國家的客戶,都會在這一個階段說明.這一個階段是針對參加說明會的中小企業,會後有興趣及合適參加的廠商提出參加申請,在經過審核合格後進入第二個階段.

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網路外銷|eBay 上的行銷六式(上)

網路外銷|eBay 上的行銷六式(上)

 

常會有人問到在eBay 上何種產品最好做網路外銷,其實我一直覺得回答這樣的問題對賣家意義不大,如果回答一個理所當然的答案iPhone 最好賣,賣家有iPhone 可以販售嗎?

所以重點不在何種產品最好賣,應該是賣家本身有何種產品可以販售? 賣家的產品在國際性的電子商務具有何種優勢 ?如何凸顯產品的優勢 ? 這類型的產品適合放在跨國的電子商務平台嗎? 如果不適合,有否其他條件搭配可以讓產品變成合適,這些反而是在投入前應有的評估.在綜合這些考量之下,在產品行銷方面可以導入行銷六式(勢).

 

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網路外銷|經營 eBay 所需要的能力

網路外銷|經營 eBay 所需要的能力

最近接受一些邀課單外邀約談網路外銷,常被問到如何經營eBay? 如何經營好eBay? 或是一個好的eBay 賣家需要那些能力? 在eBay 上那一個產品最好賣?其實這樣的問題往往無法一言以蔽之.就如同問如何經營好部落格;如何經營好臉書;如何提高網站SEO…等,都並不是用三言兩語一下子可以解釋清楚. 特別是想要網路創業的人最多人問在eBay 上那種產品賣最好之類的. 針對這個問題我舉個例子,農民今年種香蕉賺錢,所以看到賺錢的其他農民,隔年就紛紛改種香蕉.結果因為一堆農民去種,所以隔年香蕉供過於求價格暴跌,每一個農民就賠的慘兮兮.這就是經常看到一窩蜂追逐的現象. 同樣的在選擇產品時應該是先看你的優勢在那,再來進行選擇產品,再來選擇平台. 可以參考網路外銷機會這篇文章.

 

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