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Archive for 四月, 2015

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (下)

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (下)

一些比較積極的電商競賽團隊在比賽之前就已經在評估商品及物色廠商,當謀合的廠商商品不是原先計畫的商品,這些競賽團隊心中的失落感當然不言可喻. 所以當媒合的團隊確認後,建議廠商和這些團隊在正式競入前,先和這些團隊開一次會,先了解這些隊員的想法跟需求.

這次的獎項主要有分成四項:

  • 商務營運獎
  • 網路行銷獎
  • 行銷創意獎
  • 最佳人氣獎

參加此次電商競賽團隊的成員的目的多是想累績網路外銷電子商務等技能, 參加廠商則想藉由此次比賽,提高本身商品被搜尋次數,增加商品被瀏覽次數,進而增加可能客戶數帶動公司營業額提升.所以多數廠商在乎的是商務營運獎,這個獎後面的評估指標是多數廠商冀望的,所以這個獎項的競爭勢必最為激烈. 但是比賽時間有限,有些商品不見得是適合短跑,如果硬要以這個獎項為指標,可能是煞羽而歸, 當團隊看到所有的作為效果不佳,對於士氣也會是一大打擊,最糟的是到後面廠商跟團隊都放棄經營或只是剩下廠商經營. 因此最好是綜合到團隊跟企業的需求及評估商品的屬性之後,折衝出兩方面都可以接受的目標再來談實際的執行面.

電商競賽評估可以採取以下三個方式 :

噴泉法

採取的是由下而上,在投入之前就要把十個評分標準拆解開來,選出團隊最有把握達成的五個指標落在那一個獎項. 然後以評估分數高的部分,作為此次的主要目標.這個方式是比較保守但達成的機率相對高.

瀑布法

採取的是由上而下,先選擇想要達到的目標獎項,評估要達成所需的專業能力,再檢視現有團員的專業能力. 如果現有隊員欠缺相關的能力,是否可以借助其他資源來達成目的. 但是因為比賽時間相對有限,要在一定時間在整合他方式來補足.這個方式難度相對比較高

 

匯流法

在十個比賽指標中,找出屬性類似可以整合的標, ,例如商務營運獎 (1)公司企業網流量增加的比例就可以和行銷創意獎中(3)影片內容吸晴度跟(4)藉由影音所提升的實質交易就可以整合成一個指標.優點是做一件事情可以符合兩個獎項中評分的標準.

 

避開競爭最激烈的商務營運獎的部分, 選擇其他獎項也是一個可行的方式但是只怕廠商不開心. 但如果採取匯流法就可以平衡兩方的需求.

 比賽的平台是台灣經貿網及易成網,以往這個平台的網路流量經營多仰賴外貿協會,比較少廠商會去特別經營,因此用來當作比賽平台相對是比較公平.另外如何取得較多的流量也是這次比賽的重點,外貿協會在媒合會當天,有老師教授SEO的技巧跟如何下網路廣告. 並且提供一定金額的廣告費用供電商競賽團隊來操作.但是如果廠商有在經營公司官網,手邊就應該會有些資料,例如 :網路上流量來自那個國家、有興趣在何種商品…….等等資料. 另外透過 eBay 也是個方法, 經營過eBay 的賣家也可以從之前的銷售數字,發掘買家來源國跟有興趣的商品. 有這兩種經驗其中之一的廠商,就可以根據以往的資料將廣告費用投在搜尋量最大或成交量最大的國家跟商品,把有限的廣告費用效果極大化.

 

根據這十個競賽標準,可以把所需要投入工作的細項拆解出來,電商競賽的前期要設定檢核點來追蹤隊員分配工作執行的進度,中期的檢核點主要目地是在檢查執行的成果,再依據結果進行微調, 期末是檢視是否還有多餘的資源尚未投入,如果還沒有投入要在比賽時間點結束前將可用的資源投入.

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (上)

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (上)

今年的校園電子商務競賽是第二屆,感覺似乎比去年熱絡,今年的評分標準跟去年比較是更明確化,參加廠商的水準也更加提升. 對廠商而言,參加這類型的競賽活動是提升本身網路外銷能力的一個檢驗,相對的外貿協會會廣發國內外的新聞稿,來提高活動的能見率,會把更多流量帶進來台灣經貿網. 廠商因為參與這樣的競賽,會把更多的流量導到公司的官網,整個活動像是一場線上的 Trade Show,如果能藉著參與這樣活動推升公司網站的流量,對參加競賽的中小企業不見得是一件壞事.如果硬要講述缺點,因為是競賽,所以流量是要導到經貿網上的官網或是易成網,以便統計一些相關數據而非參加廠商本身的官網略有遺憾外,整體活動對參加廠商而言還是利多於弊.

 

 

這次的獎項主要有分成四項:

  • 商務營運獎
  • 網路行銷獎
  • 行銷創意獎
  • 最佳人氣獎

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