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eBay 網路創業前規劃

 eBay 網路創業前規劃

 

在投入事業前要先做好評估,網路外銷雖然不是新的領域,但在投入eBay網路創業前,我建議先做好事業規劃架構的評估. 在規劃時建議可以從幾個方向切入.

  1. 產品規劃

    在選擇網購為事業主題時,產品的選擇有下列幾點要注意

  • 重量輕
  • 單價高
  • 產品有一貫性
  • 產品能推陳出新
  • 產品有特殊賣點

當然如果是代理商銷售是具有國際能見度的品牌那更是加分.但是品牌商品往往有限量的問題,所以銷售時要特別注意此點


 

2.損益平衡點估算

    在投入 eBay網路創業前要評估幾個方向

  • eBay 平台刊登成交費用
  • PayPal 金流費用
  • 銷售國家的運費
  • 公司支出費用如薪資、辦公室費用、水電等等

估算出最低多少營業額才能 cover 這些費用甚至獲利,這些都是初期投入就可以先計算的.但是自2013年五月起,新的eBay 政策是提供五十筆免刊登費用.因此第一、二、三只要沒有銷售出去,也不會產生費用。

 

 3. 投入資金估算

      在計算公司最低營業額時也可以計算出來需要多少資金來備貨,如果不做安全庫存投入資金會更低,只是唯一要注意的是萬一產品缺貨導致無法出貨可能會引起買家不滿留下負評,這一點是在初期投入時要特別小心.

 

 4. 行銷、促銷的應用

 

因為eBay 平台無法像其他平台一樣可以買關鍵字,因此除了銷售技巧外還是可以借助一些第三方開發出來的軟體或做一些低價促銷.有若干買家對這方面是有自己的想法,只要能成功銷售出去的方法都是好方法.

 5. 強化核心競爭力(回購率) 

 

      雖然eBay 流量大,但是買過你產品的買家才是最容易再次購買的買家.因此要如何在銷售之後增加回購率. 這個是剛投入的新手賣家要別注意的.

 

 

在做好整個事業架構跟評估,投入的風險自然降低,網路外銷成功機率自然增高。

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