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Archive for the ‘網路創業’ Category

eBay 刊登關鍵字設定(一)

eBay 刊登關鍵字設定(一)

電子商務是架構於買賣雙方的一個交易平台,在中小企業選定這一個平台來進行跨國交易網路外銷,當然也必須對於eBay買家如何在eBay上搜尋產品有所了解,如此一來方能規劃出貼近買家的網路商店進而提高成交的機率. 首先必須瞭解國際買家如何在此一個平台上購買商品,才能設計出一個好的eBay 刊登內容.

此外在網路上也發現若干買家是在 eBay 創業,專司代買的工作. 因此了解如何搜尋也是一份很重要的工作.

買家在eBay上尋找產品的方式 :

一 從目錄下手

電子商務網站都有很多商品目錄,買家選定有興趣的目錄後就可發現該商品目錄內就會有一些推薦商品,只可惜這些在第一層的推薦商品並非剛踏入 eBay市場的賣家可以獲得的.

但如並未發現所需要的產品就可以用關鍵字搜尋. 但一般會使用這樣方式來找產品的買家,基本上是沒有抱著特定目的非購買不可,多的是一些windows shopping 或是找尋有無超值商品的買家.

二 用搜尋方式

用這種方式搜尋的買家多半是帶特殊目的,已經知道要找什麼樣的產品,在搜尋上會採取兩種搜尋方式

  1. 一般搜尋

    如果沒有特別的設定可以採用這種搜尋方式,單純打入關鍵字然後搜尋引擎就會抓出一堆相關的商品出來,但是此時搜尋引擎搜尋的方式是eBay 原始設定的條件,例如這樣搜尋出來的產品都是以eBay澳洲站為主. 為什麼?? 我不是在美國站搜尋嗎? 但是實際上,如果買家沒有設範圍就會如此. 但以搜尋結果又發現eBay 愛爾蘭, eBay 美國的刊登. 但因為eBay並沒有說明搜尋規則,所以這一方面是值得再觀察的.但是一般搜尋卻是大部分人習慣的方式,因此不可以不知.

    eBay 產品刊登關鍵字設定-1

    eBay 產品刊登關鍵字設定-1

如果以 “SEO” 當成產品品名,在搜尋可以分為品名搜尋跟內容搜尋

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參加經濟部中小企業處「國際網路行銷計畫」受輔廠商三把刷子有限公司接受非凡訪問

參加經濟部中小企業處「國際網路行銷計畫」受輔廠商三把刷子有限公司接受非凡訪問

 

今年有若干廠商參加經濟部中小企業處國際網路行銷計畫這個專案,其中三把刷子有限公司在這個以網路外銷為主的專案中表現傑出.雖然是初次經營eBay這個跨國電子商務的平台,表現出來的企圖心跟積極的態度讓人印象深刻.尤其該企業負責人對新觀念的吸收跟接納跟了解,使我們初期輔導時節省了相當多的溝通時間,因為平台特性有若干操作習慣是跟國內電子商務平台有異(可以參考 eBay 新手賣家經營注意事項).

我們也樂見看到一個青年創業在網路上創業獲得初步的成績,我們更希望有更多的創業家能利用這樣的平台,建構自己的事業體進而獲得成功.這也是身為eBay這個平台的 輔導顧問講師所樂見發生的事情.


新創企業經營網路行銷策略的優先順序

新創企業經營網路行銷策略的優先順序

新創企業在制定網路行銷考慮到公司整體策略時有三個重點並需加以注意,分別是產品策略、顧客策略、服務策略. 這三種會依企業需求,在順序上會有差異性. 在策略擬定先後順序後,再來制定相關的策略.

在策略制定後,再行研擬相關的戰術,戰術的擬定可以參考eBay 網路創業前規劃

有些新創企業的中小企業業主關於策略擬定的優先順序,是把產品策略排在第一.然後再延生出相關的策略.但可能要注意到的是假設這個產品本身力道不足,不是事倍功半甚至可能無疾而終.但因本身中小企業主手中的資源不是那樣多,好不容易有一個銷售的產品.在外人眼中看到的或許跟業主看到的不一樣,業主策略的擬定完全是以產品為出發,很容易忽略一些既有的問題.就算覺得產品力道不足,但是會做更多的策略來補這個產品力的不足.這一類型業主也不少. 在檢視本身產品力這一方面,可借助周哈里窗來檢視..

 

 

在產品上,銷售實體產品相對比較容易說服消費者,消費者也比較容易產生明顯需求. 所以有些新創企業主沒有很明顯對要何種產業有看法時,都會去參考連鎖加盟展. 這樣類型的業主創業的原因有很多種,可能之前在行業內沒有累績相對的資源、有競業條款、對之前行業沒有興趣…..等等.所以當這一類的業主多半會投入進入門檻相對比較低的產業做創業的開始

 另外有一種創業是把服務策略排在第一,這一類型大概一開始就已經有一個很清楚的商業模式.至於這種商業模式能不能獲利就需要再來檢視整個商業模式.例如很多新創的APP 提供的是一種便利、娛樂、工具,但是消費者會不會因為它的價值而購買,會不會有同類型免費軟體可以取代 ?

如何解決客戶的不方便,滿足客戶的需求.創造客戶的價值. 在以前,一般這類型多半為規模比較大的企業才可能從這樣的策略來切入.但是先在因為智慧型手機興起,很多APP都是未了解決客戶的不便而設計出來的,因此一些新創的APP軟體公司都從這樣的角度切入

以產品或服務策略為出發點這二種模式並沒有孰好孰劣的問題,在創業之初多半是以手中現有資源來做考量,只是唯一需要考量到的是產業熟悉的程度,如果是加入連鎖體系,該體系是否能提供有效的協助,這應該是加入前就需做好功課的.

 

 

網路外銷|經營 eBay 所需要的能力

網路外銷|經營 eBay 所需要的能力

最近接受一些邀課單外邀約談網路外銷,常被問到如何經營eBay? 如何經營好eBay? 或是一個好的eBay 賣家需要那些能力? 在eBay 上那一個產品最好賣?其實這樣的問題往往無法一言以蔽之.就如同問如何經營好部落格;如何經營好臉書;如何提高網站SEO…等,都並不是用三言兩語一下子可以解釋清楚. 特別是想要網路創業的人最多人問在eBay 上那種產品賣最好之類的. 針對這個問題我舉個例子,農民今年種香蕉賺錢,所以看到賺錢的其他農民,隔年就紛紛改種香蕉.結果因為一堆農民去種,所以隔年香蕉供過於求價格暴跌,每一個農民就賠的慘兮兮.這就是經常看到一窩蜂追逐的現象. 同樣的在選擇產品時應該是先看你的優勢在那,再來進行選擇產品,再來選擇平台. 可以參考網路外銷機會這篇文章.

 

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從 eBay 看見網路外銷的機會

 從 eBay 看見網路外銷的機會

首先我不會說所有的輔導的案例都是成功的,其次在每個網路外銷平台都有成功的例子,不僅是在eBay ,像大陸淘寶,國內的Yahoo 跟pchome 都有一些傑出網路賣家在該平台獲得成功.當然經營成功與否最簡單是從銷售數字來判斷或是從一些設定的KPI. 一個案子的成功架構在很多天時地利人和,跟對的產品、對的時間跟對的人的狀況下.然後一個好的結果就產生了.

 

這個案例是屬於中長期輔導的專案,因為是中長期的輔導案,從剛開始參加專案提廠商提交申請書,並針對某些條款提出質疑,但因為是公版保密協定. 再三解釋第一代經營者都不肯同意,但是第二代卻積極介入,眼見專案已經無法執行,到後來第二代經營者一再解釋第一代經營者堅持的原因,在不更動協定用補充條文,取得共識加入專案中間過程可謂一波三折

這是一家三十年的老工廠,工廠並無直接國外客戶,之前生意多半透過貿易商.並無特別的行銷方式更別談網路外銷,但因為大陸以更低廉的價格取得市場佔有率,所以該公司在台灣的生意逐漸萎縮,也因為經歷過最好的時代,目前廠區跟機器都是自有資金經營並無負債經營的狀況,目前第一代經營者呈現半退休狀,一度考慮把整個廠給關掉,後來是因為兒子願意回來接班工廠才繼續維持著. 但是第二代接班面臨的是原有貿易商的採購重心都不在台灣,目前只有一些零星的訂單,且公司之前並無直接的海外客戶,所以首要之急是開發海外市場.雖然是三十年老廠,但因為之前客戶全是貿易商,所以對直接經營海外客戶並不熟悉.

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