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創業教戰秘笈

創業教戰秘笈  

最近在創業授課與輔導中,常接到創業者問我創業首要的關鍵要項目是什麼?因此,我也嘗試著問自己:假如重新去創業,我將怎麼瓣?經過多年與許多創業朋友相互切磋,發現以往對創業的觀念,其實有不少迷思。如何從現實面理解創業的操控力,打破迷思、釐清觀念,才能有助於成功掌握創業的精髓。

  許多人總認為,創業必須作出冒險的決定,事實上,創業不是一個輕鬆的美夢,它就像一場永無止盡的戰役,成功的創業家會從諸多準備投入創業的項目中,評估少數幾個選項,將得失風險做出可承受的思考。一旦作出了決定,就要謹慎管控風險,可與他人合夥分散風險,也可把行動計畫分為若干小計畫,將風險範圍縮小,以便隨時調整及學習。

創業:專注做一件事情

  創業需要全力投入,專注做一件事情,專注就是能對自己說「不」,須在100個選項中,對99個說「不」,只允許一個「Yes」存在,挑選創業行業就是一門必修的功課。事實上,創業家最難做到的就是在面對不確定的決策時,必須採取確定的行動,又得同時保持自省虛心接受新知或者學習錯誤,如何在兩者之間權衡拿捏,是煞費周章的,取捨之間考驗創業者的決斷能力,對市場、對產品、對顧客……,你如何決定你要的是什麼?創業需做好自我盤點與評估,弄清楚自己想要什麼(期待與夢想)?最喜歡什麼(興趣與專長)?

「認清自己」,正是一門實踐做頭家賺大錢夢想的真功夫。

  把未來的目標作好清楚明確的規劃,將一幅未來成功的想像圖,投以高度的專注與遠見,將所擁有的資源作好有利的優先順序組合,懂得掌握優勢競爭(比人、比本事、比智慧、比資源、比魄力、比速度……)的人,了解競爭條件(定位與資源分配)的人,有計畫的實踐目標(有效的執行力)的人,通常成功的機率較大。

  談創業,建議先從有興趣的行業評估,先打工累積實戰經驗後再創業。選擇創業標的同時需要熟悉預定創業的產業,並有充分的歷練背景,許多創業朋友參觀了連鎖產業加盟展後,即不加思索的簽入加盟創業,相對風險是相當高的。

  在創業之始,究竟要挑什麼行業創業?是見仁見智的,奉勸想創業者不要一味地追求流行的產業,一定要先找適合自己且有興趣的行業,且最好能先到打算創業的同類型店打工,一方面可以了解開店後各種大小事情該如何快速就定位,再者,同事也可能成為日後碰到問題的諮詢者,甚至,還能成為創業的好夥伴。

  此外,要學習創業後的經營管理,有些店開張時,大排長龍,看在老闆眼中,可能都是「$」,若沒有事先規劃作好管理,豈一個「亂」字了得,因此,創業之前的學習不可或缺。

學習是投資

  「創業未必要有慧根,『會跟』才是重點,跟隨時代潮流去做正確的事情就行了。」。創業不該是「無中生有」,而應該「借腦創新」……

  人要成功,得有三力:心力、能力、閱歷。對剛進社會的新鮮人,只能拿心力去奮鬥,不斷提升自我能力,以求用最快的速度累積自己的閱歷;唯有當這些元素都提升到一定素質,才能用最輕巧的力量,換來最大的收益。

  創業事實上是在冒險中學習,學習是投資,學習許多創業知識,大多來自親身的實踐與高人的指點,書中建議第一次的創業者可找一個成功的創業標竿做師傅,依樣畫葫蘆的從中學習。同時,在關鍵問題上也要能找個人指點把關一下,在台灣,勞委會、中小企業處遴選的創業顧問也可協助你,做中學是最佳的學習環境與效果,如何學習創業相關技能端看你的學習心態,任何行業皆然。

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網路創業的企業者與面試者的互動

網路創業的企業者與面試者的互動

 

想想我也是發神經,半夜三點不睡還在想這個問題。

 

之前寫了一篇22k感想,台面上沒有什麼人回但台面下有好幾個朋友和我談論這樣的話題,其中有些反應實在令我訝異。

 

上篇寫的是,求職者和企業主約面試結果無故爽約,也不接電話。A君對這件事的反應是工作辛苦,所以沒有人要去。但是求職者在知道公司名字,職稱及工作內容之下遞交求職信並與企業主約定面試時間。如果後來反毀也可以以書面,電話來取消。如果今天把求職者和公司間的關係,以朋友間約吃飯來比譬,你訂了餐廳約吃飯,到後來朋友不來,又不接電話。如果餐廳是你訂的,那你又有何種感想?

 

 

“企業主沒天良,只想壓榨勞工,我只想多些時間陪妻兒”,B君說。多好的一位父親阿,但我只是覺得惋惜。

 

想要事少錢多,需要視你的專業而定。如果你年紀不輕,專業不強,只想事少錢多,因該沒有企業主想要僱用此種人。這樣的言語聽起來是顧家的男人,但我的解讀卻不是。眼前的社會競爭激烈,且景氣日趨嚴峻,沒有人可以獨立於這樣的環境外,如果真的愛家更是需要學習更多技能。一直希望企業給予好的待遇,卻不思増進技能,無疑是置妻兒於險境。

 

新成立的企業約有七成熬不過第一年。這些企業的資金來源有可能是借貸,存款,家產….等。員工受僱於企業,企業一旦營運不良導致倒閉,企業主往往背負龐大的債務,而員工只需另尋生路。當員工的可以下班但是企業主永遠沒有下班的時間。員工會認為企業主賺得多,當然需要更多付出。但是現實是多付出不代表企業可以存活。有些人或許會回,那也不是員工的問題。這話也沒有錯,但是如果是如此,企業主只需要追求企業的存活為首要考量,員工憑能力敘薪有錯嗎?

 Young Woman Tuned To Music Stock Photo

不要奢望消費者會永遠對單一品牌效忠,因為這種現象不存在;不要指望客戶永遠會下單給該企業,因為客戶也會變心。不要指望企業永遠會存在,因為創業逾十年的企業也只有一成。企業為了競爭只會汰弱留強。

 

在職場也是需要營造自己的品牌,講都會講但是營造品牌是需要成本。成本可能是你的專業、信用、人和、時機和一點運氣。專業需要時間、訓練、機會和投入才能形成。人和需要也是時間。時機和運氣又非人為可以掌握。唯獨是信用是可以完全掌控。營造各人品牌請從準時面試作起吧。