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eBay 賣家操作分析報告

 

eBay 賣家操作分析報告

eBay 是在網路外銷中一個比較便捷的一個銷售方式,筆者有機會自在2010年開使接受eBay 委託,輔導台灣一些賣家在此一平台上進行銷售.

自2011年開始承接經濟部的專案,此外也因應廠商需求進行帳戶託管跟代銷. 以下是筆者去年接受委託近進行帳戶代操的一些數據.

(在取得業主同意,且在隱藏一些重要關係數據下,提供與諸位分享.)

去年六月接受委託進行輔導,前兩個月花在跟該公司內部人員溝通,擬定方向,策略並準備文案,在獲得該公司高階主管的大力支持的狀況下.在九月份開始大量上架.

自九月後業績就有一個明顯的上升曲線.

 

品名 : 夜光壓力表環

 

此一產品算是小眾市場,在 ebay 一年的成交值約為USD494,480, 近三個月刊登筆數一共11,949筆成交是1,988筆.成交比率約為16.64%. 線上庫存數量是 193,542 pcs,成交是4,441pcs所以成交率是2.3%.


優勢 : 本身產品不多,主要是銷售庫存品.但企業主本身手段靈活並在跨國網路

交易有極大企圖心.並向國內其他廠商或大陸配合廠商少量多樣進貨



建議 : 在刊登初期本身評價不高,廠商運用大量的低價起標增加流量.刊登品項

中,售價分為三大類. 一類產品是少賺主要為增加流量用.一類是是享有比

較好的利潤約在5-10%;另一類是20-30%以上的毛利

 

成交比數 1,988筆, eBay USA佔交易百分比66.76% 1,424筆居首,第二名德國18.95% 377筆,雖相差一名但成交筆數相距很大. 但是大多數買家刊登第一首選還是美國網站,因此因為刊登筆數多,買家自然就會優先上美國站去搜尋.

 

但是在平均售價以德國最佳 USD83.57,英國居次USD47.36,再來是澳洲USD28.68 ,美國的價格最差 USD9.02.其實就經驗值而言澳洲在各個產品上銷售金額都高於其它各國,只是因為今年eBay AU 政策轉變,在多重刊登證策上更為嚴格,所以有些賣家開始針對澳洲經營第二帳號.

 

在轉換率上,美國轉換率為 43.05%, 意味每一百名點擊就有43名購買.英國次之,也有1/3 達35.92%, 三四五名分別澳洲 30.56% 德國26.21%,加拿大25%.

 

買方還是以美國居多約為五分之四強79.15%,其它國家就相當分散.考率經營成本跟時間,所以建議還是以eBay美國刊登為主軸.

 

賣家產品被查詢數只有357次,點擊有6次,點擊率只有1.68%.表現算是不錯.

但是6個點擊中有一筆成交,轉換率 16.67%算高.以這組關鍵字 最高售價為USD336, 賣家售價約為十分之一.雖高於美國站平均售價

USD19.80,但刊登尚未滿一個月就成交,在刊登效果上算相當不錯.

 

市場規模 因此預計每一年在eBay成交金額 USD123,620 x 4=USD494,480
近三個月的刊登總筆數為 11,949筆
近三個月的在eBay 販售總數為 193,542pcs
近三個月的刊登成功銷售數量為4,441 pcs
近三個月的銷售成功銷售筆數1,988
成交率 : 16.64% (成功銷售筆數/刊登總筆數 )
價格區間 最高價格USD336  
成交刊登筆數 澳洲 3.21%
德國18.95%
英國 10.79%
美國 66.76%
 
平均成交價格 美國 USD9.02加拿大 USD13.67英國 USD47.36澳洲 USD28.68
德國USD83.57
 
交易網站國別 澳洲 1.89%
德國 1.46%
英國 1.80%
美國 89.87%
加拿大 3.06%法國 0.02%
其它 1.87%
 
網站國別成交率(轉換率) 澳洲 30.56%
德國 26.21%
英國 35.92%
美國 43.05%加拿大 25%
 
買家國別 澳洲 2.2%
美國 79.15%英國 1.48%
科威特0.8%
加拿大4.84%
波多黎各1.35%德國 1.06%巴西 0.53%智利 0.58%蘇聯0.6%
其它 7.4%
 

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