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網路外銷|如何在俄羅斯市場獲利

網路外銷|如何在俄羅斯市場獲利

網路外銷也是國際行銷的一環,因此整個銷售是跟著整個國際情勢在走,留意國際局勢及掌握資訊.有時需要避開風險但有時可以加碼趁勝追擊,但在做出任何決定前,務必詳細評估可能產生或衍生出來的風險.

 

自今年七月份歐美升高經濟制裁後, 美金對盧布的匯率一路飆升到8/15收盤1:36.12, 俄國國內股市也重挫10% 即將到過去三年的新低,通貨膨脹率從一月份的6% 到現在的7.8%,上升了1.8%.在通膨及貨幣貶值的壓力之下,國內的商品售價節節攀高,但貨幣卻面臨貶值的壓力,在這雙重影響之下,對銷售俄羅斯的eBay 賣家形成了一個非常好的一個銷售時機.

 

由於盧布貶值,未來俄羅斯國內要購買以美金計價的商品勢必會以更高的盧布兌換美金來支付,且國內的物價節節高涨,如果在此時以相對低的價格取得商品,在未來銷售的套利空間勢必更大,特別是在Luxury 等級的商品.最近剛完成一個Luxury 等級賣家的輔導案,在商品完成刊登後一個星期內,商品的成交筆數達十幾筆,其中俄羅斯的訂單佔了大約一半. 雖然俄羅斯的局勢有點緊張但也還沒有達到禁運的地步,所以目前是最好銷售到東歐地區的一個時機.

 

目前歐美日等企業因為實施對俄羅斯的經濟制裁,所以波及該國企業對俄羅斯國內的銷售. 諸如像運動品牌大廠愛迪達(Adidas)在俄羅斯及東歐地區營業額占整體營收13%,因為俄羅斯及東歐地區被迫關店等因素導致今年盈餘目標從9.3億歐元調降到6.5億歐元,下降了三成左右,但是原來13%的需求還是存在,但因為制裁緣故,這13% 的需求是沒有被滿足.在這種氛圍之下,對於從事跨國電子商務的中小企業形成了一個很好的機會,可以利用網路外銷來達到銷售及開發市場的目地.

 

針對這類型國際品牌商品, eBay 都有一個WL審查管制,就因為審核嚴格,所以通過 WL 審核的賣家相對比較少,也間接形成對這類型賣家的保護壁, 在這樣的時機,如果賣家願意將商品銷售到俄羅斯及東歐國家去,相信對於業績提升一定會有實質的幫助.  

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