文章分類

如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

 

買家願意購買賣家的產品考量有三個方面 :

第一,    買家找的到賣家的產品(產品曝光度);

第二,    買家買得起賣家的產品(價格接受度);

第三,    買價願意買賣家的產品(安心度)

綜合這三點整理出以下的方式

(1)  產品定價策略

在產品定價時除考慮市場因素的狀況下,最好把產品價格給區分成三大類

因為考慮eBay 給的刊登額度時,把高/中/低價 各多少額度先規劃出來。

例如 eBay 的可刊登額度是600件,USD30,000,在產品區分時就分為 :

–         高價 20筆 (2件/筆,40件),USD9,000;

–         中價 40筆 (3件/筆,120件),USD12,000

–         低價 120筆 (3件/筆,360件),USD9,000

這是最好的狀況,但每個賣家的狀況都不一樣,不見得能按這樣的步驟實施。

因為新賣家如果在銷售時,買家給予中評或負評,因為正面評價分數低所以相對不良的百分比就相對高,會導致後續的刊登被限制。

最好的狀況是高/中/低價都有這樣的銷售結構最均衡;次之是高低價都有;再來是只有低價;最後是只有高價,我們來分析這幾種狀況。

產品價格設定

優點

缺點

產品定價高/中/低 評價數量多/曝光度高/利潤好 超過五十筆,每筆刊登會收產品刊登費。
產品定價高/低 評價數量普通/曝光度較高/利潤好 超過五十筆,每筆刊登會收產品刊登費。
產品定價低 評價數量多/曝光度高/利潤差 因為利潤低所以相對刊登成本佔利潤比重高。
產品定價高 評價數量低/曝光度較低/利潤好 評價數量低一旦遇到負評,很容易有刊登限制

 

One Response to “如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)”

Leave a Reply