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eBay 平台上促銷策略的擬定

 eBay 平台上促銷策略的擬定

eBay 新推的商品促銷,對產品有輔助銷售的功能,但是在制定商品促銷策略,可依商品屬性及賣家喜好保留彈性,設定對賣家最有利的設定.

一個好的eBay網路商店在網店設定跟商品定價策略時,就要考慮到eBay 買家的習慣跟心裡,在eBay平台上設定促銷策略時這些因素也要考慮在內. 在實體通路跟虛擬通路上的商品促銷策略上,有著重在單次促銷,也有著重在增加回購率. 或許有人會問,商家經營有誰不希望透過一次性的促銷來增加回頭客呢 ? 但是回頭客的增加有方兩種方式, 一是自然生成, 在購買後對商品產生好感後,自發性的再回來購買;另一種是利誘型的促使買家回流.例如透過第一次購買時贈送的購物金促使客戶回流再次消費.但是如果是網路商店的經營,考慮到網路商店是 依附在電商平台或是自建網站,因為自主性不同, 第二種透過購物金回來的回頭客,在設定上就有主客觀的因素,也不是每一家都能執行,就算能執行也不見的會產生效果

  • O(OBJECY) 代表物件; M(MONEY)代表錢
  • 為增加熟悉程度,加上次數跟金額便於了解

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如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

如何在eBay 平台增加產品曝光度(一)

 

買家願意購買賣家的產品考量有三個方面 :

第一,    買家找的到賣家的產品(產品曝光度);

第二,    買家買得起賣家的產品(價格接受度);

第三,    買價願意買賣家的產品(安心度)

綜合這三點整理出以下的方式

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