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Posts Tagged ‘網路外銷’

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (下)

我看台灣經貿網之校園電子商務競賽 (下)

一些比較積極的電商競賽團隊在比賽之前就已經在評估商品及物色廠商,當謀合的廠商商品不是原先計畫的商品,這些競賽團隊心中的失落感當然不言可喻. 所以當媒合的團隊確認後,建議廠商和這些團隊在正式競入前,先和這些團隊開一次會,先了解這些隊員的想法跟需求.

這次的獎項主要有分成四項:

  • 商務營運獎
  • 網路行銷獎
  • 行銷創意獎
  • 最佳人氣獎

參加此次電商競賽團隊的成員的目的多是想累績網路外銷電子商務等技能, 參加廠商則想藉由此次比賽,提高本身商品被搜尋次數,增加商品被瀏覽次數,進而增加可能客戶數帶動公司營業額提升.所以多數廠商在乎的是商務營運獎,這個獎後面的評估指標是多數廠商冀望的,所以這個獎項的競爭勢必最為激烈. 但是比賽時間有限,有些商品不見得是適合短跑,如果硬要以這個獎項為指標,可能是煞羽而歸, 當團隊看到所有的作為效果不佳,對於士氣也會是一大打擊,最糟的是到後面廠商跟團隊都放棄經營或只是剩下廠商經營. 因此最好是綜合到團隊跟企業的需求及評估商品的屬性之後,折衝出兩方面都可以接受的目標再來談實際的執行面.

電商競賽評估可以採取以下三個方式 :

噴泉法

採取的是由下而上,在投入之前就要把十個評分標準拆解開來,選出團隊最有把握達成的五個指標落在那一個獎項. 然後以評估分數高的部分,作為此次的主要目標.這個方式是比較保守但達成的機率相對高.

瀑布法

採取的是由上而下,先選擇想要達到的目標獎項,評估要達成所需的專業能力,再檢視現有團員的專業能力. 如果現有隊員欠缺相關的能力,是否可以借助其他資源來達成目的. 但是因為比賽時間相對有限,要在一定時間在整合他方式來補足.這個方式難度相對比較高

 

匯流法

在十個比賽指標中,找出屬性類似可以整合的標, ,例如商務營運獎 (1)公司企業網流量增加的比例就可以和行銷創意獎中(3)影片內容吸晴度跟(4)藉由影音所提升的實質交易就可以整合成一個指標.優點是做一件事情可以符合兩個獎項中評分的標準.

 

避開競爭最激烈的商務營運獎的部分, 選擇其他獎項也是一個可行的方式但是只怕廠商不開心. 但如果採取匯流法就可以平衡兩方的需求.

 比賽的平台是台灣經貿網及易成網,以往這個平台的網路流量經營多仰賴外貿協會,比較少廠商會去特別經營,因此用來當作比賽平台相對是比較公平.另外如何取得較多的流量也是這次比賽的重點,外貿協會在媒合會當天,有老師教授SEO的技巧跟如何下網路廣告. 並且提供一定金額的廣告費用供電商競賽團隊來操作.但是如果廠商有在經營公司官網,手邊就應該會有些資料,例如 :網路上流量來自那個國家、有興趣在何種商品…….等等資料. 另外透過 eBay 也是個方法, 經營過eBay 的賣家也可以從之前的銷售數字,發掘買家來源國跟有興趣的商品. 有這兩種經驗其中之一的廠商,就可以根據以往的資料將廣告費用投在搜尋量最大或成交量最大的國家跟商品,把有限的廣告費用效果極大化.

 

根據這十個競賽標準,可以把所需要投入工作的細項拆解出來,電商競賽的前期要設定檢核點來追蹤隊員分配工作執行的進度,中期的檢核點主要目地是在檢查執行的成果,再依據結果進行微調, 期末是檢視是否還有多餘的資源尚未投入,如果還沒有投入要在比賽時間點結束前將可用的資源投入.

教你如何做 eBay : eBay 入門篇 (2015/3/14)

 教你如何做 eBay : eBay 入門篇(2015/3/14)

 

eBay是全球交易規模數一數二的電商平台,為數不少的台灣企業透過這樣跨國的平台,將商品銷往全世界,如果你的商品也想銷售全世界,何能錯過呢 ?


課程綱要

  • 目前台灣eBay 賣家的類型
  • 各類型賣家進入 eBay 要注意的事項
  • 申請如何帳號
  • 刊登額度是什麼
  • 教你如何申請刊登額度
  • 刊登額度也需要規劃,教你如何規劃刊登額度
  • 刊登實務跟技巧

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教你如何做 eBay : eBay 入門篇

 教你如何做 eBay : eBay 入門篇

 

eBay是全球交易規模數一數二的電商平台,為數不少的台灣企業透過這樣跨國的平台,將商品銷往全世界,如果你的商品也想銷售全世界,何能錯過呢 ?


課程綱要

  • 目前台灣eBay 賣家的類型
  • 各類型賣家進入 eBay 要注意的事項
  • 申請如何帳號
  • 刊登額度是什麼
  • 教你如何申請刊登額度
  • 刊登額度也需要規劃,教你如何規劃刊登額度
  • 刊登實務跟技巧

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電商平台的獲利來源

電商平台的獲利來源

銷售的本質在於產品而不是行銷,行銷是為了推廣產品所衍生出來的方式,像透過網路進行網路行銷,網路外銷,電子商務都是以產品為主軸,發展出來的行銷方式,這些方式並非萬靈丹. 管理學上常講五管分別是產、銷、人、發、財,以產品居首,可見產品的重要性. 但網路上很多賣家卻誤以為透過好的行銷方式就可以把不好的產品銷售出去,於是拼命下網路廣告而忽略改善產品品質, 一旦轉換率未達到原先設定的目標就覺得網路行銷的方式或是平台有問題,這其實都是誤解這些行銷方式的本質. 網路銷售是可以加速銷售的進行,但是如果產品不符合市場需求,自然也達不到銷售的目的.

 一直以來多數的人對於網路行銷網路外銷電子商務都有過多的期待,以為學好這些技巧跟工具業績就會大幅度改善,這其實是一種迷思。一般建議在使用這些數位平台,數位工具前先釐清自己的需求跟目的,才不致於產生結果與期望落差太大,產生失落感.


同樣在經營電商時也要先釐清經營電商的目的. eBay 為例,把曾經輔導過的賣家分為三個類型,這些類型的賣家在經營上的目的往往不僅只有單一需求, 更多的是多方的需求. 因此建議賣家在經營時建議是先訂定希望達成的目地的優先順序,再依此目的設定刊登策略, 價格定位,搭配策略….等等,當然這部分也需依照廠商產品品項、種類、單價、主力產品、輔助產品、投入產度不同也會有程度上的差異性. 不過輔導迄今多數賣家經營電商的主要目的還是以提升業績跟開發新市場為主要.
 

其實一般國內中小企業在經營電商平台都是以獲利為主軸, eBay 之所以會衍生這些變化,主要基於幾個原因:

 一、平台的流量高

eBay 美國站為例,在世界排名21,其他國家的站點,諸如德國站,英國站也都排名在全世界前一百名左右. 一般在選擇電商平台流量是一個重要的指標,就如同在國內經營電商時,多數的廠家會去選擇入口網站的平台,主考量主要的原因也是因為入口網站有高流量的特性.

 二、銷售涵蓋範圍國家廣

2012年公布的資料,台灣經由eBay 銷售出口的國家高達二百多個國家,這比一般用展場方式開發客戶來的有效率且成本也低

 三、開發當地代理商

有若干的當地的代理商也會透過這個平台找尋產品,當然也是這樣的原因吸引一些生產者或貿易商投入這樣一個市場.

 

eBay 賣家的目的

eBay 賣家的目的

 一般電商平台會因為定位跟策略不同, 在獲利的來源上有著不同的差異性.例如像台灣入口網站型的電商基本上麾下都會有數個電商平台,分別針對不同客群. PCHOME 麾下就有露天市集、商店街市集、線上購物24小時購物,在以往露天市集是針對個人賣家或是微型企業, 商店街市集是針對中小企業, 線上購物和24小時購物的廠家是被挑選過的企業,各有各的TA 也一直維持井水不犯河水,但是這幾年電商間的競爭越發激烈,紛紛打破原來的界線,像阿里巴巴下的淘寶、天貓都已經在台灣攻城掠地,台灣本身的電商自然也打破原有的藩籬. 原本商店街市集的店家是設定在有統一編號的廠家,但在2013年中也開放一般個人可以申請,被擠壓到的不只是雅虎拍賣,連同為集團下的露天市集必然也會受到某種程度上的衝擊.另外PCHOME 也設立 PCHOME 美國、 PCHOME 全球購物搶攻台灣以外的華人市場。但是這一塊的業績鮮少公布於市場所以外人很難窺見裡面的詳細情況,不過一般猜測應該還是佔營業比例不高. 

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我看eBay遭駭客攻擊,個資外流一事

我看eBay遭駭客攻擊,個資外流一事

目前又越來越多的中小企業使用跨國電子商務平台來進行網路外銷,所以一旦平台有個風吹草動就很容易散播開來.

早上就陸續有朋友 Line 蘋果日報報導,有關eBay遭駭客攻擊.,好心的通知我趕快去改密碼. 根據報導中指出信用卡資訊沒有被盜走,看完後我就好整以暇回覆朋友們不要緊張. 很多朋友都大表不解,因為這帳密外流是一件很嚴重的事情,為何我還能如此鎮定. 其實帳密被盜走後有幾種結果.

  1. 個資外流,包含信用卡

    據公布被盜的資料包括用戶姓名、經加密的密碼、電郵地址、出生日期、住家地址,以及電話號碼.如果事實跟報導不
    一樣,連信用卡資料都被盜走,產生大規模被盜刷,第一,eBay 無法置身事外. 第二,系統被入侵是發生在今年二到三月之間,至今沒有聽到有災情傳出. 所以信用卡
    資料沒被盜走的可信度很高.

     


     2.個資外流

          個資外流包含帳密就這個部分有可以分兩部分來看.

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