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新創企業經營網路行銷策略的優先順序

新創企業經營網路行銷策略的優先順序

新創企業在制定網路行銷考慮到公司整體策略時有三個重點並需加以注意,分別是產品策略、顧客策略、服務策略. 這三種會依企業需求,在順序上會有差異性. 在策略擬定先後順序後,再來制定相關的策略.

在策略制定後,再行研擬相關的戰術,戰術的擬定可以參考eBay 網路創業前規劃

有些新創企業的中小企業業主關於策略擬定的優先順序,是把產品策略排在第一.然後再延生出相關的策略.但可能要注意到的是假設這個產品本身力道不足,不是事倍功半甚至可能無疾而終.但因本身中小企業主手中的資源不是那樣多,好不容易有一個銷售的產品.在外人眼中看到的或許跟業主看到的不一樣,業主策略的擬定完全是以產品為出發,很容易忽略一些既有的問題.就算覺得產品力道不足,但是會做更多的策略來補這個產品力的不足.這一類型業主也不少. 在檢視本身產品力這一方面,可借助周哈里窗來檢視..

 

 

在產品上,銷售實體產品相對比較容易說服消費者,消費者也比較容易產生明顯需求. 所以有些新創企業主沒有很明顯對要何種產業有看法時,都會去參考連鎖加盟展. 這樣類型的業主創業的原因有很多種,可能之前在行業內沒有累績相對的資源、有競業條款、對之前行業沒有興趣…..等等.所以當這一類的業主多半會投入進入門檻相對比較低的產業做創業的開始

 另外有一種創業是把服務策略排在第一,這一類型大概一開始就已經有一個很清楚的商業模式.至於這種商業模式能不能獲利就需要再來檢視整個商業模式.例如很多新創的APP 提供的是一種便利、娛樂、工具,但是消費者會不會因為它的價值而購買,會不會有同類型免費軟體可以取代 ?

如何解決客戶的不方便,滿足客戶的需求.創造客戶的價值. 在以前,一般這類型多半為規模比較大的企業才可能從這樣的策略來切入.但是先在因為智慧型手機興起,很多APP都是未了解決客戶的不便而設計出來的,因此一些新創的APP軟體公司都從這樣的角度切入

以產品或服務策略為出發點這二種模式並沒有孰好孰劣的問題,在創業之初多半是以手中現有資源來做考量,只是唯一需要考量到的是產業熟悉的程度,如果是加入連鎖體系,該體系是否能提供有效的協助,這應該是加入前就需做好功課的.