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網路行銷與實體通路建置孰輕孰重

網路行銷與實體通路建置孰輕孰重

網路行銷與實體通路建置孰輕孰重? 其實這個答案沒有一定的,還是要回歸到企業主本身的優勢.

日前與一位中小企業主閒聊,閒聊中他告知目前成立一子公司,計畫設立品牌並建置通路. 這位企業主本身出身是在研發,另一位合作的partner 有很強的生產背景,其經營的生產廠幫國內諸多品牌代工且具有一定的研發能力.產品預計切入網路通路實體通路,但當聊到確切的執行模式又感覺不是非常明確.

 

在以上這個圖中,該名業主的強項是在研發跟生產,因此在導入行銷時要把自己的強項給導入進去,才會和市場既有廠商產生差異化, 如果單純只是用網路行銷的手法來操作品牌跟通路,首先要面對的是市場既有的競爭對手,新進的廠商如非是投資大量的廣告在短期間很難得有效應, 且也不容易顯現自己的優勢. 我曾寫過行銷的六勢,可以參考網路外銷|eBay 上的行銷六式(上), 雖然是講eBay 但也可以參考一下觀念.

 

因此如何覓勢進而借勢,借力使力是相當重要的,在這樣的案子裡可以採取兩個模式

 

一 瀑布法

這種方式的特徵是由上而下,就像知名美妝品牌DR. WU 一般, 一開始就是打入知名連鎖的醫美通路,品質優異並借助通路的大量曝光,銷售成績輝煌就吸引媒體報導,後續的通路商跟有意願的代理商就陸續找上門,進而開發海外市場,並授權海外代理商.但這個模式初期因為是進到大通路,所以商品囤貨數量,庫存管控跟金流會是被考慮到的重點.

 

二 水流法

這種方式的特徵就是細水長流就像東京著衣, 商品採取少量多樣的靈活方式,且直接面對消費者不需要經過層層關卡的費用,可以把最好的價格提供給消費者.銷售通路的資金回收的時間都是短期,所以有利於資金的控管.在成長穩定後,因為中間利潤不高因此無法做經營授權的動作,在擴張通路方面也只能自主經營無法招募代理商

 

這兩種方式都各有優缺點,其實都要考慮企業主本身的優勢跟規模,選擇對於本身最有利的模式來進行.

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