跨國電子商務因應匯率變動的優勢

跨國電子商務因應匯率變動的優勢 跨國的電子商務在平時除了可以補足實體通路無法銷售到的國家,在現今匯率快速急貶的新興市場更是有其獨特的優勢. 年初克里米亞獨立並回歸俄羅斯,使的烏俄關係緊張並引來歐盟跟美國聯手制裁俄羅斯.在烏克蘭也分成西烏克蘭跟東烏克蘭,今年七月分東烏克蘭擊落馬來西亞航空的飛機更將這樣緊張的局勢白熱化.由於俄羅斯的主要經濟命脈仰賴石油很深,美國為了制裁俄羅斯,在今年七月份開始大量出口原油. […]

2018-03-08T00:10:33+00:00 十二月 22nd, 2014|國際行銷, 電子商務|

eBay和PayPal 連袂在俄羅斯推出新付款服務

 eBay和PayPal 連袂在俄羅斯推出新付款服務 在蘋果的iPhone 6 跟iPhone 6 Plus 推出Apple Pay 之後, 上線72小時內已啟用超過100萬張信用卡,成為美國最大規模行動付款服務。PayPal 跟eBay 為因應第三方支付有可能重新洗牌的壓力之下,終於也分道揚鑣. 我們在10/22發表的文章中少了PayPal 的eBay 文中, 也推測eBay 應該會加速與其他第三方金流業者合作,特別是像巴西的支付工具 Boleto 或是俄羅斯最大的第三方支付工具是QIWI Wallet 及Web Money . […]

2018-03-08T00:30:23+00:00 十一月 3rd, 2014|國際行銷, 電子商務|

新一波跨國電商的來處

新一波跨國電商的來處 寫這樣大的主題是有點誠惶誠恐,之前在臉書上有小寫一段,有朋友鼓勵把它做分享,但是自認短文的內容有若干點是沒有說清楚, 說不完全或不適合的東西,不如不要.所以後來並沒有做轉出跟分享.當天晚上在大學有一門課,在課中有跟同學提到目前跨國電商來處的議題片段,同學的反應是有興趣了解的,我就在思考,這樣的內容對其他人是不是也感到有趣想了解? 所以又把原來文章做一些修剪. 但是在進入正題前是有若干要先說明的,以避免誤導大家. 文中的內容是幾年下來輔導eBay跨國電子商務賣家的經驗, 但是單一平台的經驗,有可能蓋的層面不夠全面,以個人經驗為出發點也有可能有若干盲點,如果跟大家的經驗值有差異性也請大家包涵跟指教. 剛好有一些機緣,連續兩年恰巧有機會接到經濟部的國際網路行銷的輔導專案,所以也要負責廠商的招募,中間有很多貴人要感謝。但在招商的過程中遭遇比較大的阻力主分兩個部份。   第一是,商家對第三方支付的不信任 當年因為第三方支付的資訊不如現在流通,加上工廠的對外貿易都習慣用信用狀、D/A、D/P、OA,對於不是銀行的金流單位是極端的不信任, 後來案子能夠被執行多半是家中的第二代出來負責整個專案的推動. 第二,對於少量多樣的運作模式有很多質疑 質疑多半是工廠要如何生產這樣的訂單? 其實如果生產單位確定要導入,在執行之前就可以做一些準備,也是可以被克服的.因為目前實際上也已經有若干生產型的賣家在這個平台上銷售了.但是在去年下半年開始就有感受到這樣懷疑的氛圍已經逐漸在改善中. […]

2014-10-13T09:42:54+00:00 十月 13th, 2014|eBay, 國際行銷|

烏俄關係演變對網路外銷的影響

烏俄關係演變對網路外銷的影響 烏俄關係的演變,造成美國、歐盟、日本、澳洲等國紛紛出面譴責俄羅斯,俄羅斯也對境內的對俄羅斯制裁國家的國際企業提出報復,但是俄羅斯境內對被制裁的國際企業商品還是有持續性的需求,因此跨國電子商務的網路外銷方式就會是一個跨入俄羅斯一個好的方法,只要妥善運用這樣的情況,eBay 賣家就能在這樣的國際局勢中獲利. […]

2018-03-08T00:34:43+00:00 九月 29th, 2014|國際行銷, 網路外銷, 電子商務|

網路外銷| 為什麼eBay 刊登速度變慢了

網路外銷| 為什麼eBay 刊登速度變慢了 多數eBay 賣家刊登的第一個站點多會是選擇美國站,但是偶爾也會遇到有特別需求的賣家,選的刊登站別是在歐洲的站,有若干賣家已經在美國站刊登過,在刊登往往都有個疑問,「為什麼 我在歐洲站產品刊登速度會這樣慢 ?」 在操作跨國電子商務平台時,影響商品刊登上傳速度的因素有三個,如果以賣家的角度來看,大概除了本身因素外可以掌控外,其他兩個因素都不是操之在賣家身上,反而是跟ISP,跨國電商平台業者有很大的關係. […]

2018-03-08T00:39:26+00:00 九月 1st, 2014|國際行銷, 網路外銷, 電子商務|

網路外銷|如何在俄羅斯市場獲利

網路外銷|如何在俄羅斯市場獲利 網路外銷也是國際行銷的一環,因此整個銷售是跟著整個國際情勢在走,留意國際局勢及掌握資訊.有時需要避開風險但有時可以加碼趁勝追擊,但在做出任何決定前,務必詳細評估可能產生或衍生出來的風險. […]

2018-03-08T00:40:40+00:00 八月 16th, 2014|國際行銷, 網路外銷|

參加經濟部中小企業處「國際網路行銷計畫」受輔廠商三把刷子有限公司接受非凡訪問

參加經濟部中小企業處「國際網路行銷計畫」受輔廠商三把刷子有限公司接受非凡訪問   今年有若干廠商參加經濟部中小企業處「國際網路行銷計畫」這個專案,其中三把刷子有限公司在這個以網路外銷為主的專案中表現傑出.雖然是初次經營eBay這個跨國電子商務的平台,表現出來的企圖心跟積極的態度讓人印象深刻.尤其該企業負責人對新觀念的吸收跟接納跟了解,使我們初期輔導時節省了相當多的溝通時間,因為平台特性有若干操作習慣是跟國內電子商務平台有異(可以參考 eBay 新手賣家經營注意事項). 我們也樂見看到一個青年創業在網路上創業獲得初步的成績,我們更希望有更多的創業家能利用這樣的平台,建構自己的事業體進而獲得成功.這也是身為eBay這個平台的 輔導顧問或講師所樂見發生的事情.

2013-12-25T11:30:54+00:00 十二月 25th, 2013|eBay, 國際行銷, 網路創業, 網路外銷|

網路外銷|eBay 上的行銷六式(上)

網路外銷|eBay 上的行銷六式(上)   常會有人問到在eBay 上何種產品最好做網路外銷,其實我一直覺得回答這樣的問題對賣家意義不大,如果回答一個理所當然的答案iPhone 最好賣,賣家有iPhone 可以販售嗎? 所以重點不在何種產品最好賣,應該是賣家本身有何種產品可以販售? 賣家的產品在國際性的電子商務具有何種優勢 ?如何凸顯產品的優勢 ? 這類型的產品適合放在跨國的電子商務平台嗎? 如果不適合,有否其他條件搭配可以讓產品變成合適,這些反而是在投入前應有的評估.在綜合這些考量之下,在產品行銷方面可以導入行銷六式(勢).   […]

2013-10-21T14:45:16+00:00 十月 20th, 2013|國際行銷, 網路外銷|

從2013 年eBay 政策更新來觀察該年度eBay之營業額對賣家網路外銷之影響(一)

從2013 年eBay 政策更新來觀察該年度eBay之營業額對賣家網路外銷之影響(一) 自今年九月開始eBay 對於新手賣家申請GC送件的資料又有一些更新,詳細可以參考. 今年對跨國電子商務影響最大的莫過於第三方支付的議題,不論是用於國內的電子商務或是跨國網路外銷的電子商務.但是eBay 的第三方支付是採用Payapl,盡管目前國內一些廠商在這一塊有很多討論,但因為都不影響 ebay 交易所以多數的ebay賣家都抱持靜觀其變.對現有賣家影響較大反爾是eBay 政策更新, 以使用者占多數的eBay 美國網站的改版向來不是新聞,但是自去年下半年開始,更改的的幅度變大加快,當然這是跟過去兩年來比較. 我以個人觀點列舉一些我個人認為影響賣家比較大的一些政策或變化.   2013/7/1 更新圖片以滿足7月1日起實施的eBay圖片品質要求 2013/7/1 eBay推出俄羅斯及巴西交易支援計劃 2013/7/9 eBay推出俄羅斯及巴西交易支援計劃第二波 2013/8/23部份eBay網站和客戶服務平台發生間歇性服務中斷 2013/9/3 在eBay美國站,將MyWorld頁面更換成簡潔漂亮的全新eBay個人簡介頁面。 當然還有部分我觀察到但尚未公布或是不會特別公布的部分. […]

2013-09-24T11:09:35+00:00 九月 23rd, 2013|國際行銷, 網路外銷, 電子商務|

網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項

網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項   似乎有越來越多的人利用跨國電子商務平台來從事網路外銷的市場. 有些是本身已經從事國內的電子商務, 為了增加銷售通路.有些是以推廣品牌為出發點,也有些是為了消化庫存,理由莫一而終. 但可以感受到新賣家進入新通路的急迫性及期待.  但是在進入前可能還是要先了解這樣的國際電子商務平台和我們習慣的國內平台的差異性.   目前國內常用的拍賣刊登幾乎沒有什樣的限制,因此多數人也習慣用這樣的模式在eBay 刊登,實際上這種跨國平台他還是跟國內的平台有些不一樣.以我個人的觀察是,國內的平台為了促進平台上的成交率及金額,所以相對規則是比較寬鬆(這是比較的問題). 但eBay 這樣國際屬性的平台,他是把買家的滿意度擺在第一,所以創造出來的環境是以買家為主,如何取悅買家,讓買家願意再次回來消費提高回購率.當然這樣的策略是極為成功,可以從平台成交金額跟網站排名的到驗證.   這樣在全世界的流量排名及國際有效買家高居不下的跨國電子商務平台,自然吸引一批賣家在這樣的平台上銷售.賣家的主要目的各不相同,有些是沖著他的高排名流量或是以銷貨為主的賣家進駐.但是要如何要避開平台的限制,增加成交率及轉換率是所有賣家在初期刊登時要特別注意的.   eBay 的政策是一直在更新,但目前新手賣家在刊登時,有兩點是需要特別留意.   一 刊登額度限制      商業賣家在刊登時,需要申請刊登額度. 這部分跟國內電子商務網站就不太一樣,較詳細的說明可以參考網路外銷|申請 eBay 刊登額度所需資料   [...]

2013-08-14T16:05:21+00:00 八月 14th, 2013|國際行銷, 網路外銷, 電子商務|

從國際危機來看國際行銷 (上)

從國際危機來看國際行銷 (上) 以地域來區分行銷方式,行銷可粗分為在地行銷及國際行銷兩種模式. 國際行銷再細分又可以分為口碑行銷、體驗行銷、網路外銷、展場行銷、社群行銷、論壇行銷等多種行銷方式. 但多數中小企業在行銷時多數還是選擇展場行銷搭配網路外銷的模式進行.選擇主要理由無非是 KPI 容易評估,轉換率容易獲利化.其次是目前這些新興的行銷方式評估不易及人才缺乏.當然主要原因還有企業主深受即見即所得的心理層面影響. 危機就是打破既定模式,與現有的模式及價質觀產生背離. 如果我們用行銷的觀念來解讀”危機”這一件事,所謂危機就是新的模式威脅到既定模式,既定模式產生的被取代的恐懼感. 自網際網路出現於世,商業的模式就大幅演進.借助網際網路的網路行銷、網路外銷、電子商務等逐漸演化成一門顯學. 也因為技術的快速演進,新技術取代現有技術的頻率加速.像新的發明或新的模式取代現有既定的模式,對於既得利益者而言這就是危機. 但是對於打破均勢的取代既得利益者的替代者卻是利多. […]

2013-04-21T12:17:56+00:00 四月 21st, 2013|國際行銷, 網路外銷, 網路行銷|