網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項

網路外銷系列 | eBay 新手賣家經營注意事項   似乎有越來越多的人利用跨國電子商務平台來從事網路外銷的市場. 有些是本身已經從事國內的電子商務, 為了增加銷售通路.有些是以推廣品牌為出發點,也有些是為了消化庫存,理由莫一而終. 但可以感受到新賣家進入新通路的急迫性及期待.  但是在進入前可能還是要先了解這樣的國際電子商務平台和我們習慣的國內平台的差異性.   目前國內常用的拍賣刊登幾乎沒有什樣的限制,因此多數人也習慣用這樣的模式在eBay 刊登,實際上這種跨國平台他還是跟國內的平台有些不一樣.以我個人的觀察是,國內的平台為了促進平台上的成交率及金額,所以相對規則是比較寬鬆(這是比較的問題). 但eBay 這樣國際屬性的平台,他是把買家的滿意度擺在第一,所以創造出來的環境是以買家為主,如何取悅買家,讓買家願意再次回來消費提高回購率.當然這樣的策略是極為成功,可以從平台成交金額跟網站排名的到驗證.   這樣在全世界的流量排名及國際有效買家高居不下的跨國電子商務平台,自然吸引一批賣家在這樣的平台上銷售.賣家的主要目的各不相同,有些是沖著他的高排名流量或是以銷貨為主的賣家進駐.但是要如何要避開平台的限制,增加成交率及轉換率是所有賣家在初期刊登時要特別注意的.   eBay 的政策是一直在更新,但目前新手賣家在刊登時,有兩點是需要特別留意.   一 刊登額度限制      商業賣家在刊登時,需要申請刊登額度. 這部分跟國內電子商務網站就不太一樣,較詳細的說明可以參考網路外銷|申請 eBay 刊登額度所需資料   [...]

2013-08-14T16:05:21+00:00 八月 14th, 2013|國際行銷, 網路外銷, 電子商務|

新興國家eBay 平台銷售注意事項 (一)

新興國家eBay 平台銷售注意事項 (一)   這兩年可以感受到台灣中小企業利用 eBay 平台投入網路外銷有增加的趨勢.自2012年下半年開始,eBay 投注更多心力在新興市場,特別是在巴西跟俄羅斯.但是這兩個國家根據大部分賣家的經驗貨物被卡在海關的經驗相對比其他國家來的高.   […]

2013-07-13T11:45:02+00:00 七月 17th, 2013|有關eBay 二三事, 網路外銷|

網路外銷|eBay 圖檔要求測定軟體網路教學

網路外銷|eBay 圖檔要求測定軟體網路教學   eBay有很多三方軟體配合廠商,針對2013/7/1 新政策,有廠商開發出一套軟體用來作圖檔檢測,針對這個軟體,寫了網路教學文如下. 網路外銷平台 eBay自2013/7/1 開始, 對刊登圖有一定的要求. 圖片要求:  每條物品刊登必須至少提供一張圖片 圖庫圖片只能用於全新物品,不適用於二手物品 圖片不能加邊框 圖片的最長邊至少為500像素 可以使用水印來標明圖片擁有權和歸屬權,但不能用於銷售 但有三方軟體商開發出圖片測試軟體 ISDNTEK,   在seller name 處輸入要查詢 eBay 帳號, 在eBay Site 查詢要被查詢的國家站別       網址 :  [...]

2013-07-15T09:55:13+00:00 七月 12th, 2013|eBay 網路教學, 網路外銷|

如何降低 eBay 平台成交費用(一)

如何降低 eBay 平台成交費用(一)   一般在eBay 網路外銷平台或PayPal 金流平台降低交易手續費都需要滿足一些條件. 今天介紹一個新賣家就可以使用降低成本的方式.  目前eBay 產品成交費用的抽取方式是 : (產品售價+運費)*抽成百分比 , 所以不管是採用產品運費內含或產品運費外加,兩種刊登價格結構設定抽取的費用在eBay 平台是一樣. 但Paypal 金流抽成採取抽產品售價百分比,不對運費抽成.因此如果以降低成交成交手續費為優先考量的賣家是可以採取此一種方式.     但是採取產品售價+運費的刊登品項搜尋排序低於產品運費內含之品項. 所以在定價設定時要先確認是要以自然排序搜尋優先於產品成交抽成費或是相反. 這是在銷售前就要定義清楚.在清楚自己設定的優先順序,才能在此一網路外銷平台獲取最大效益.  

2013-07-03T22:27:42+00:00 七月 3rd, 2013|網路外銷|

eBay 網路創業前規劃

 eBay 網路創業前規劃   在投入事業前要先做好評估,網路外銷雖然不是新的領域,但在投入eBay網路創業前,我建議先做好事業規劃架構的評估. 在規劃時建議可以從幾個方向切入. 產品規劃 在選擇網購為事業主題時,產品的選擇有下列幾點要注意 重量輕 單價高 產品有一貫性 產品能推陳出新 產品有特殊賣點 當然如果是代理商銷售是具有國際能見度的品牌那更是加分.但是品牌商品往往有限量的問題,所以銷售時要特別注意此點   […]

2013-07-10T12:30:45+00:00 六月 27th, 2013|網路創業, 網路外銷|

網路外銷平台- eBay 的紅線區

網路外銷平台- eBay 的紅線區   因為承接經濟部中小企業處的網路外銷專案,因此在跟某些廠商的互動上就更為深入.   上一回在”網路行銷的成功經驗難以複製,但失敗原因是可以預防”, 這篇文章中有提到, 我最害怕輔導的廠商是已經有刊登經驗的廠商,因為他們覺得他們懂了.剛寫完這篇文章又真的又遇到這樣的案例. 圖摘自https://portalexclusiva.com […]

2013-06-24T10:45:49+00:00 六月 18th, 2013|網路外銷, 網路行銷|

從國際危機來看國際行銷 (上)

從國際危機來看國際行銷 (上) 以地域來區分行銷方式,行銷可粗分為在地行銷及國際行銷兩種模式. 國際行銷再細分又可以分為口碑行銷、體驗行銷、網路外銷、展場行銷、社群行銷、論壇行銷等多種行銷方式. 但多數中小企業在行銷時多數還是選擇展場行銷搭配網路外銷的模式進行.選擇主要理由無非是 KPI 容易評估,轉換率容易獲利化.其次是目前這些新興的行銷方式評估不易及人才缺乏.當然主要原因還有企業主深受即見即所得的心理層面影響. 危機就是打破既定模式,與現有的模式及價質觀產生背離. 如果我們用行銷的觀念來解讀”危機”這一件事,所謂危機就是新的模式威脅到既定模式,既定模式產生的被取代的恐懼感. 自網際網路出現於世,商業的模式就大幅演進.借助網際網路的網路行銷、網路外銷、電子商務等逐漸演化成一門顯學. 也因為技術的快速演進,新技術取代現有技術的頻率加速.像新的發明或新的模式取代現有既定的模式,對於既得利益者而言這就是危機. 但是對於打破均勢的取代既得利益者的替代者卻是利多. […]

2013-04-21T12:17:56+00:00 四月 21st, 2013|國際行銷, 網路外銷, 網路行銷|

從波士頓恐怖爆炸攻擊及H7N9蔓延看網路外銷

從波士頓恐怖爆炸攻擊及H7N9蔓延看網路外銷 因為科技的演進世界也逐漸扁平化,網路外銷也是見證網路科技進化最佳的見證.因為世界扁平化所以貨物的流通更加快速,但同樣的區域性的影響也會很迅速的網路上擴展開來進而蔓延到全世界.   從2003年出大陸暴發出SARS,接著三月份台灣發現第一個案例.在同年七月世界衛生組織宣佈台灣從SARS感染區除名.近4個月期間共664個病例,其中73人死亡.雖然SARS是從2003年發生,但是Google搜尋資料是從2004年開始,所以我們就現有資料分析. […]

2013-04-20T10:08:33+00:00 四月 19th, 2013|網路外銷, 網路流量, 網路行銷|

網路外銷|申請 eBay 刊登額度所需資料

網路外銷|申請 eBay 刊登額度所需資料 eBay是網路外銷選擇的平台之一,從去年下半年eBay開始加強在新興市場的行銷搶市佔率. 但此一平台和國內的刊登平台還是有諸多不同. 例如在刊登上,eBay有所謂刊登額度的限制且新賣家的刊登的總金額跟刊登數量是須透過申請. […]

2013-09-10T09:29:41+00:00 四月 11th, 2013|eBay, eBay 網路教學, 網路外銷|

網外銷對你的意義是什麼 ?

網路外銷對你的意義是什麼 ? 行銷就是戰爭,網路外銷就是打世界級的戰爭. 戰爭是有形,戰爭也是無形. 行銷是有形,行銷也是無形. 戰爭是有形, 所以船堅砲利越發展功能越強. 戰爭是無形,所以北韓黑客駭進了南韓銀行跟電視台,癱瘓了銀行跟電視台. 行銷是有形,所以台商提著007手提箱到處跑. 行銷是無形,所以廠商積極投入網路外銷,網路行銷. 台灣是叢爾小島,無天然資源所憑藉著就是外銷賺取外匯.雖然這兩年餐飲業吸引了大多數求職年輕人的眼光,但是以國家的立場,外銷還是相當重要的政策.   […]

2013-03-29T10:27:07+00:00 三月 29th, 2013|未分類, 網路外銷, 網路行銷|

eBay 電子商務的營業額對投入網路外銷的你有何啟發?

eBay 電子商務的營業額對投入網路外銷的你有何啟發?   實體通路的店租成本,人員費用節節高升.因此可以發現中小企業逐漸將一部分的精力投入在網路行銷這個部分. 對於有出口導向的廠商網路外銷也是一個急迫的課題.如果是鎖定歐美市場, eBay 網路外銷無疑是一個簡單的 起始點. 但是講網路外銷,網路行銷也非台灣或亞洲任一國家的專利,電子商務在美國發展非常成熟,也有一些商店專門 從事網路外銷或網路行銷. QS 是北美一家專門在網路上銷售整新品, 產品涵蓋 LCD Monitor ,LCD TV或是藍光 DVD Player, 品牌揚揚灑灑含蓋三星, LG, Sony, Panasonic, Toshiba, Coby, Philip, Sharp 還有Vizio 等品牌   [...]

2013-03-22T10:48:14+00:00 三月 22nd, 2013|eBay, 網路外銷, 網路行銷, 電子商務|

eBay 賣家操作分析報告

  eBay 賣家操作分析報告 eBay 是在網路外銷中一個比較便捷的一個銷售方式,筆者有機會自在2010年開使接受eBay 委託,輔導台灣一些賣家在此一平台上進行銷售. 自2011年開始承接經濟部的專案,此外也因應廠商需求進行帳戶託管跟代銷. 以下是筆者去年接受委託近進行帳戶代操的一些數據. (在取得業主同意,且在隱藏一些重要關係數據下,提供與諸位分享.) 去年六月接受委託進行輔導,前兩個月花在跟該公司內部人員溝通,擬定方向,策略並準備文案,在獲得該公司高階主管的大力支持的狀況下.在九月份開始大量上架. 自九月後業績就有一個明顯的上升曲線.   品名 : 夜光壓力表環   此一產品算是小眾市場,在 ebay 一年的成交值約為USD494,480, 近三個月刊登筆數一共11,949筆成交是1,988筆.成交比率約為16.64%. 線上庫存數量是 193,542 pcs,成交是4,441pcs所以成交率是2.3%. 優勢 : 本身產品不多,主要是銷售庫存品.但企業主本身手段靈活並在跨國網路 交易有極大企圖心.並向國內其他廠商或大陸配合廠商少量多樣進貨 […]

如何用粉絲團經營増加 eBay 業績

如何用粉絲團經營増加 eBay 業績 網路外銷有B2B,B2C的平台,但是在上面崁入社群功能鍵目前是比較不多。 eBay 新一版型的改版,把社群的功能鍵也安插進去。目前插入的功能鍵有4個像是臉書;Pinterest;Twitter;e-mail. 顯然eBay 也注意到社群的興起。今年二月 eBay 臉書團已經突破五百萬人。 目前台灣以電子商務經營粉絲團為目的賣家多是以單向為主,但是已經逐漸把社群分享功能坎入的趨勢,一般單向操作是在賣家的官方粉絲團上分享連結,讓粉絲點擊有興趣的連結連線到官網的銷售平台。但是因為國內的賣家的刊登產品大都掛在入口網站,目前這些入口網站的商品刊登對社群分享功能崁入的態度就很重要。 但是賣家經營 eBay 的粉絲團會是雙向性,主要是賣家刊登的產品上會崁入社群連結,買家或有興趣的買家可以籍此分享給朋友,造成病毒式的行銷。 但是因為網路行銷上電子商務平台的差異性,以eBay 平台在經經粉絲團時策略和作法就必須進行調整。 目前在經營粉絲團的主要目的: 如何増加粉絲人數 如何増加粉絲黏著度 如何將粉絲人數轉成轉換率 也因此在這三個方向操作上就必須配合臉書的特性再行調整。

eBay 上的 2013年世界棒球經典賽

eBay 上的 2013年世界棒球經典賽   當2013年世界棒球經典賽在實體世界舉辦時,你可知到在網路的世界裏,棒球經典賽的商機也在悄悄展開.各國的賣家都有嗅到這樣網路外銷的商機,因此紛紛把產品上傳到eBay. 球迷的熱情也使得這樣的商機擴大,我已經看到朋友在網路上留言,如果中華隊贏了,他要裸奔但是在家裏. 不可諱言的這是有一點小失望.但由此你可以感受到球迷的熱情.       […]

2013-03-08T21:15:13+00:00 三月 8th, 2013|數位行銷, 網路外銷, 網路行銷, 網路購物, 電子商務|

G20之於eBay 經營

今年的G20 召開,第一天就有新聞報導德國總理找日本總理安倍密談,關於日本貨幣急貶造成各國匯率戰隱隱有開打的趨勢.這一波對一些用日幣進口產品銷售到美國換取美元的廠商算是利多.自然在 eBay 上銷售日本商品的賣家也可以享有此一優勢. 第二個被報導的是英國首相發表對於英國星巴克,亞馬遜,Google 等跨國企業利用會計手段避稅再次強烈表達不滿. 其實從歐巴馬上任,開使抓肥貓跟富人稅已在全世界掀起抓富人稅的風潮.

2013-02-20T00:27:50+00:00 二月 20th, 2013|eBay, 網路外銷, 網路行銷|

|eBay網路教學| eBay 產品目錄設定

開店就不能不用產品目錄來作產品分類,如果產品不分類就像雜貨店,其實就無須開店.這個設定是在網路商店下才能使用. eBay 用來做網路外銷是一個很方便的平台因為他的跨國性,但是就是因為跨國所以分類上要做好分類,否則網路上競爭者眾,萬一是因為沒做好分類而損失一個客戶那就得不償失.

易成網之eBay 帳號連結測試

易成網是由經濟部國際貿易局主辦,中華民國對外貿易發展協會營運的全新線上交易商城「易成網iDealEZ」(http://www.idealez.com/). 以「國家級專業線上交易入口網站」定位,集中推廣力道推廣網路外銷,帶領廠商網路行銷搶攻線上購物之龐大商機,可說是近年來相當重大的政策,對 廠商而言也是相當重要的網路行銷工具.

網路外銷 eBay 的免費工具 -ListingTicker

免費網路工具能讓你在網路行銷上小兵立大功. 在eBay 上網路外銷但苦惱於不能買廣告,新手賣家又因評價低得不到關外眼神?隨波逐流?或是你有更積極的方式 ? 這個工具如果搭配得好就能增加你產品被瀏覽的次數.   你想把eBay 的拍賣貼到你網站或部落格來增加瀏覽率卻不知如何下手嗎 ? 接下來我們就教你如何操作.   […]

2014-06-15T20:33:09+00:00 一月 18th, 2013|網路創業, 網路外銷, 網路行銷, 網路行銷工具|

創業可以簡單所以更難

創業是見麻煩的事也是實現夢想的捷徑.創業的理由有很多,現在因為科技發達,創業可以更簡單所以又更難,因為門檻低所以更簡單; 因為競爭多所以就更困難.網路創業把創業又更簡化了.所以我們何其幸運在這個年代又何其不幸在這個年代. https://imageshack.us/photo/my-images/34/arcticmonkeys6.jpg/ […]

2013-01-15T17:45:49+00:00 一月 9th, 2013|網路創業, 網路外銷, 網路行銷|